茅台明年取消身份证登记才能买酒措施,价格封顶长期不会调整
发布日期 2018年12月29日  来源 北京头条客户端  直销之声

北京头条客户端12月28日消息,12月28日,贵州茅台2018年度经销商联谊会在茅台集团总部举行。下午会中,茅台集团董事长李保芳在讲话中表态称,明年要取消身份证登记、电话登记才能买酒的措施。明年乃至更长的时期内,茅台酒、系列酒价格都会封顶一个时期,不会再调整。

李保芳称,当前重点要做好元旦、春节旺季供应,要在今年春节前向市场投放普通茅台酒7500吨左右。另外,猪年生肖酒已于12月21日正式发布,元旦节后要集中投放市场,确保春节前投放量达到30%。

李保芳称,茅台酒的成绩值得肯定,但问题也必须重视。一方面,市场政策仍有随意性;另一方面营销措施过于任性。李保芳以茅台酒此前促销活动为例:“在长沙,都动了枪了,幸好没死人。另外,临时性措施,成为常态化手段,比如买茅台酒要求客户登记身份证,长时间不取消,看似灵活、管用,实际过于‘死板’。一定意义上,这是对客户的不尊重。 ”

李保芳表示,明年要取消身份证登记、电话登记才能买酒的措施,也不能拒收现金,也不再搞任何形式的促销活动。

对于茅台酒的销售安排,李保芳称,初步计划,2019年度我们将对茅台酒按3.1万吨左右的总量投放。不过,这个量不会全部用作经销合同计划,只会是其中一部分。2019年和经销商签订经销合同,将以2017年计划量为技术和存量,坚持“不增不减”,总量为1.7万吨。

李保芳还称,目前茅台酒临新的任务,主要是营销体制的理顺和完善,大体上会有100余家经销商被取消资格。李保芳表示,守法、合规、诚信经营的经销商不必担心自己合法合理利益会受到伤害。

同时,李保芳表示,今后一段时期,茅台酒将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。与此同时,茅台酒将重点扩大直销渠道,推进营销扁平化。另外要从讲政治的高度管住价格,一句话:稀缺不等于天价,价格不能成为“脱缰的野马”。明年乃至更长的时期内,茅台酒、系列酒价格都会封顶一个时期,不会再调整。





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